编者按：在日前宣布的“雷火竞技股份2023年度年报”中 ，雷火竞技董事长曹克坚亲自执笔撰写了《董事会战略委员会召集人致辞》以及第三节中的“焦点竞争力剖析”和“公司未来生长的展望”等三个章节�；厥住⒆芙崃斯窘昀醋蜕渡だ桃约叭〉玫某杉� ，对治理团队未来3-5年的事情目的提出了明确的要求。本编辑部现将董事长亲自撰写的有关章节内容转摘刊登 ，供集团全体治理干部学习 ，要求各成员公司连系自身现实制订详细实验步伐 ，按要求落实详细事情要求 ，确保实现公司战略目的使命。
《董事会战略委员会召集人致辞》
经由2023年一整年的谋划实践以及在谋划中的思索和视察 ，公司对目今全球政治经济的新名堂与大趋势有了更为清晰和深刻的熟悉。在这一配景下 ，我们越发确信 ，先前所确立的“成为跨国公司”和“成为综合性压缩机公司”这两大战略目的 ，不但切合公司生长的久远利益 ，更是顺应目今全球政经情形转变的准确选择。为此 ，我们必需以越发坚定的刻意和越发有力的步伐 ，朝着实现“收入泉源全球化”和“收入泉源多样化”的目的迈进。
回首过往 ，在2009年幸运地约请到汤炎博士担当公司总司理后 ，公司投巨资研发 ，在他的向导下 ，公司研发出了大宗高手艺含量产品 ，并在市场上乐成推广。历经14年的一连起劲 ，现在公司已经成为全球压缩机行业中少少数拥有全谱系制造压缩机产品厂商中的一家。与此同时 ，公司的压缩机产品以能效显着领先全球偕行企业为主要竞争优势 ，在海内市场取得了领先职位 ，并且因此顺遂进入全球各主要市场 ，占有一定的市场份额 ，“雷火竞技”品牌最先成为全球市场颇具着名度的品牌。
2016年公司在印尼收购SMGP地热项目 ，并于年底开工建设 ，因此2016年可以视作雷火竞技的“地热元年”。以此为起点的8年时间里 ，我们投巨资在主要地热开发国建设并运营了靠近10座地热电站 ，盘货总结这8年的得失 ，收获是主要的：首先是掌握全流程地热开发的所有工程履历和知识 ，虽然这依托于雷火竞技在压缩机领域多年来的手艺积累;其次是拥有了支持全流程开发地热项目的专业团队;最后也是最主要的是乐成开发并定型了井口模块电站成套发电装备 ，井口模块电站手艺高效率、高可用性、高可靠性、相对低本钱、短建设周期的优点获得了行业的认可 ，这是项倾覆性的手艺立异效果。历程艰辛 ，但通过公司的支付 ，改变了地热行业数十年手艺障碍的现状 ，最主要的是 ，可以确定地热营业将成为压缩机营业以外的主要增添极 ，地热营业收入将拥有更为稳固的现金流和更高的利润率。
最近几年 ，公司起劲做“难而准确的事” ，难且乐成即进入“蓝海”;易则留在“红海”内卷拼杀。公司治理层清晰 ，成为跨国公司、转型进入新能源行业是走在“难而准确”的蹊径上 ，是需要面临危害的 ，但仍然以极大的勇气去实验全球化战略。过了2023年 ，我们可以宣告已经取得了起源的乐成 ，完成了“惊险的一跳”。在乐成转型后 ，可以看到 ，外洋市场准入门槛高 ，有更高、更稳固的毛利润率;外洋市场空间更大 ，可以填补海内市场销售增添乏力的问题;地热电费收入以美元计价 ，“照付不议”确保了稳固的美元现金流;全球能源转型和“碳中和”约束给公司转型提供了足够重大的空间 ，确保公司未来可以在此领域一连增添;发电成套装备和大型气体压缩机单个条约的销售规模也是古板空气压缩机无法相比的。外洋市场的谋划效果证实晰公司已经、并将越发深入地进入“蓝海市场”。
毋庸讳言 ，在转型升级历程中公司面临着种种危害 ，也肩负了重大的危害。但公司一直将规避危害作为事情重点 ，时至今日 ，主要的危害已经已往：
首先是井口模块电站成套发电装备的开发已靠近完成 ，包括氢压缩机在内的各系列压缩机完成开发并在海内市场获得普遍应用 ，可靠性和可用性都获得了验证 ，手艺危害已经基本上不保存;
其次是压缩机产品已经翻开了包括难度最大的北美、印度、欧洲在内的全球各主要市场 ，建设了声誉 ，拥有一定的市场占有率 ，并且市场份额还在扩大中 ，基本上消除了市场危害;
第三是公司和股东都体贴的外洋资产清静性问题。公司在投资前 ，都会对投资所在国的政治、历史、文化、宗教、信用等诸多方面做深入的研究 ，优先选择法制较为完善的民主体制国家投资 ，并特殊看重投资所在国对国际金融机构和资源市场的信用 ，别的 ，我们注重“不把鸡蛋放在一个篮子” ，投资疏散在差别国家 ，并组建有履历富厚的法务团队 ，我们自信只要不爆发(中国加入)战争这样的极端事务 ，资产的清静性是有包管的;
最后 ，尚有海内政策危害。对此 ，公司一方面将越发注重合规性 ，注重学习和相识政谋划向 ，起劲规避这方面的危害;另外一方面 ，我们坚信中国经济不但需要外贸出口 ，更需要跨国公司。
2024年最先 ，公司还将最先实验成为“氢能社会”建设的主要加入者 ，除了为氢能“制、储、运、加”提供压缩机产品 ，公司还将探索加入使用地热绿色制氢的可能性。地热绿色制氢将避开绿色电力需求侧的不确定性 ，若是乐成 ，将为公司开发新的市场空间。
基于“全球化战略”和“转型成为新能源企业和升级成为综合性压缩机公司战略” ，公司治理层制订了未来3-5年的谋划目的：外洋地热电站年发电、运营收入抵达3亿美元;外洋压缩机营业年收入抵达3亿美元;外洋发电装备销售(EPC工程)年收入抵达1-2亿美元;海内市场稳中有进 ，在20亿元空气压缩机收入基础上 ，新增气体压缩机收入约7亿元 ，同时着力培植和生长流体机械和包括热泵在内的制冷工业。实现上述谋划目的将包管公司在较为不确定的谋划情形下仍然处在一连增添的轨道。
《焦点竞争力剖析》
一流的研发能力
从2009年最先 ，公司先后在西雅图、上海、奥地利、阿拉巴马等地设立了研发中心和手艺中心。这些科研机构的设立是公司整合全球资源的效果 ，是公司从一个并不轶群的以低端空气压缩机为主导产品的小企业成为具有全球着名度的领先企业的基础缘故原由。我们所具有的手艺能力是海内偕行企业所无法相比的 ，即便与外洋偕行相比也绝不逊色。
西雅图研发中心
主要的研发偏向是轴流压缩机和膨胀机 ，包括公司总司理汤炎博士、公司董事Bruce Biederman在内的全球顶级压缩机专家在该中心给公司带来的立异效果就是10-15兆瓦轴流ORC膨胀发电机。该效果应用在SMGP电站和Sosian电站 ，在这两个电站快要10台机组的运行效率远高于同类产品 ，可靠性和高可用性也获得了证实。也批注晰公司拥有全球最顶级的压缩机研发能力。
奥地利LMF研发中心
主要的研发偏向是高压、超高压氢压缩机。LMF是全球着名高压往复压缩机制造商 ，以手艺能力和高品质产品著称 ，产品在许多细分市场拥有极高的市场占有率。为了顺应欧洲能源转型的重大需求 ，该研发中心设立了氢压缩机研究所 ，已经开发乐成和正在开发的氢压缩机产品比海内主要使用的膈膜压缩机有更好的手艺特征。阿拉巴马KCA研发中心
主要的研发偏向是干式无油螺杆压缩机 ，该中心团队传承了“百年工程履历” ，已经开发出的45-160kW干式无油螺杆空气压缩机已经在美国、中国、中东、东南亚市场销售 ，产品拥有与雷火竞技喷油螺杆空气压缩机一样的精彩体现 ，更高的能效、更低的噪声。
上海研发中心——雷火竞技通用机械研究院
该研究院由汤炎博士亲自向导 ，是雷火竞技研发的主力军 ，下设主机研究所、气体压缩机研究所、离心压缩机研究所、氢压缩机研究所、自动控制研究所、ORC膨胀发电装备研究所、蒸汽膨胀/压缩研究所、电站外围系统集成研究所、电站控制研究所、电站电力系统研究以是及重庆流体机械研究所、衢州压缩空气系统研究所温顺德单螺杆、涡旋压缩机研究所。上海研发中心近百位工程手艺职员推出了难以计数的立异效果 ，推动公司一连转型升级 ，生长壮大 ，限于篇幅 ，此处不在赘述 ，可以参阅“第三节 治理层讨论和剖析”中的陈述。
遍布全球的销售渠道和销售网络
恒久以来 ，遍布天下每个市场角落的经销网络是雷火竞技的焦点竞争能力。虽然最近的十数年时间里 ，公司全力打造以研发、立异能力为焦点的竞争优势并取得乐成 ，但渠道-销售网络优势仍然是公司的焦点竞争优势。并且这一优势的外延还在继续扩展中 ，阻止现在 ，公司在中国、北美、澳洲的销售网络靠近与周全笼罩市场 ，在欧洲、东南亚、中东、印度等地区的销售网络也在建设中 ，笼罩面正在扩大。
专业、敬业的优异团队
公司确定了“成为跨国公司”的战略目的后 ，能否顺遂实验要害在人、在团队。特殊是公司愿景之一是成为全球地热新能源主要开发商、运营商 ，而地热开发涉及地质、钻井、土木、装置等多项工程学科 ，需要工程手艺团队 ，也需要熟悉英美执法系统和国际老例的商务专家 ，并且外洋压缩机营业也需要熟悉各个差别市场的专业人士。经由多年的积累 ，公司已经拥有包括所有多学科专业人士组成的团队 ，这组成了公司又一项焦点竞争力。
另外 ，特殊值得一提的是 ，海内各制造基地的治理团队事情效率高、专业素养好、协同能力强 ，获得了外洋员工的好评和认同 ，实现了公司高效运营。优异的企业文化
迄今为止 ，公司外洋团队由凌驾20个差别国家和地区的员工组成 ，这些团队成员来自每一个大洲 ，文化、信仰差别 ，但由于公司有优异的文化支持 ，确保了团队稳固 ，凭证公司制订的事情目的起劲事情。
进入到了蓝海
焦点竞争的强弱很洪流平还取决于所在市场的竞争强烈水平。由于公司外洋营业、特殊是地热营业的乐成 ，与竞争企业相比 ，公司有更为富厚的产品线 ，有更为多样的市场 ，并且地热营业处在“蓝海” ，某种水平也组成了公司的焦点竞争力。
2023年公司谋划取得的一系列效果 ，让我们有理由以为2024年将泛起谋划中恒久向好的阶段性拐点 ，并据此对未来三到五年的谋划目的举行妄想和展望。
2023年谋划成绩包括：
1.印度尼西亚SMGP地热电站四期COD和肯尼亚Sosian电站COD;
2.氢压缩机在宝武集团、河钢集团等氢(富氢)冶炼样板项目应用顺遂投产验收 ，并向意大利达涅利集团中国以外的氢冶炼项目出口氢压缩机。雷火竞技气体压缩机还顺遂进入石油炼化央企头部企业 ，手艺性能获得了认可;
3.离心式压缩机在各细分市场有了规模销售 ，其中 ，氩气压缩机占有海内最大的市场份额 ，建设起了声誉;
4.重庆流体机械有限公司开发的磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机顺遂进入纺织、发酵、污水处置惩罚、制氧等细分市场 ，叛变距干式真空泵批量进入新能源头部企业;
5.干式无油螺杆压缩机乐成开发并投放北美、中东、东南亚及海内市场 ，各项指标处于国际领先水平;
6.在较为倒运的谋划情形下 ，KCA(美国)、KMI(印度)销售收入和谋划利润仍然取得增添 ，其中利润增幅尤其突出 ，认真中东/欧洲/非洲市场的Kaishan MEA最先营业。
未来三到五年我们的谋划目的和妄想有：
1.古板海内空气压缩机销售坚持在20亿人民币左右规模的收入水平 ，并力争坚持小幅增添。随着海内大规�；∩枋┙ㄉ枰呀采� ，房地产行业严重萎缩 ，公司工程、矿山营业收入大幅萎缩 ，而这部分收入原本是公司在海内市场占有率最高、竞争力最强、最为稳固的。虽然最近数年公司着力耕作工业领域市场并收获颇丰 ，但在填补“工程、矿山市场塌陷”的同时仍然维持增添是有难度的。未来3-5年 ，公司将依赖离心空气压缩机、干式无油螺杆空气压缩机等营业生长来坚持古板营业收入规模 ，并力争有所增添。
2.气体压缩机营业收入抵达并凌驾7亿元人民币。经由10多年的起劲 ，雷火竞技气体压缩机营业在险些所有的应用领域建设了样板项目 ，建设起了优异的市场声誉。气体压缩机营业的手艺门槛和壁垒较高 ，市场加入企业较少 ，公司竞争敌手主要是外企和央企。虽然公司产品有显着的手艺优势——新一代的螺杆型线提供更大压比;确保更高的能源使用效率;海内最大的螺杆压缩机为客户提供更优、更多的选择;并且公司照旧少少数可以提供喷水/喷油/干式无油螺杆气体压缩机以及高压往复气体压缩机、离心气体压缩机等差别手艺形式的气体压缩机企业 ，但受限于海内特殊的竞争情形 ，以及客户对选用新品牌的稳重态度 ，公司整整泯灭了10年时间刚刚取得了彻底的突破。随着公司氢压缩机在氢能应用取得了领先职位 ，在未来“氢能社会”建设中有望取得竞争优势并拥有更多的收入 ，公司妄想气体压缩机营业在未来3-5年实现至少7亿人民币收入的规模。
3.流体机械是公司另外一项重点培植的营业板块。现在重庆流体机械研究所已经完成了磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机以及叛变距干式真空泵数个型号的开发 ，并在险些所有的细分市场获得了应用。但仍然有大宗的产品开发需要时间完成 ，仍然有大宗的市场推广事情要做。公司妄想在未来3-5年内流体机械营业实现3亿元的收入。
4.包括热泵在内的制冷工业。依附着公司螺杆压缩机积累的手艺优势 ，2024年最先 ，公司将进入制冷行业 ，试图依附着压缩机的能效优势加入竞争 ，成为公司又一个潜在的增添极。
5.“成为全球领先的地热电站运营商”是公司愿景之一。妄想在未来的3-5年时间内 ，外洋地热电站年发电、运营收入超3亿美元 ，详细细分：(1)印尼SMGP和SGI电站每年提供1.4亿美元的收入;(2)肯尼亚地热电站提供0.6-1亿美元的收入;(3)美国完成拥有100兆瓦净外送电力的5-6个地热电站建设 ，年收入6000万美元;(4)土耳其、欧洲地热电站实现5000万美元收入。
6.“成为全球主要的压缩机制造商“是公司另外一个愿景。2023年公司外洋压缩机营业收入约莫在1.5亿美元上下 ，未来的3-5年时间 ，公司妄想将外洋压缩机营业收入提高至3亿美元 ，其中美国子公司KCA和奥地利子公司LMF的收入都要提高到1亿美元 ，其余包括雷火竞技亚太公司、中东公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司实现1亿美元的收入。
7.公司还将致力于销售井口模块电站成套发电装备和生物质发电成套装备 ，未来3-5年争取年销售收入1-2亿美元。
实现外洋收入6亿以上美元的谋划目的 ，意味着公司成为真正意义上的跨国公司 ，将包管公司在较为不确定的谋划情形下仍然处在一连增添的轨道。